Региональный венчурный фонд  инвестиций в малые предприятия в научно-технической сфере Свердловской области Финансовая группа Ермак
Общая информация
Свердловсикй венчурный фонд
Работа с проектами
23 декабря 2008

Что нужно знать при ведении переговоров?

Опубликовано: 22.09.2019
Одной из форм делового общения является проведение переговоров. Целью деловых переговоров является достижение какого-то конкретного соглашения, условия которого обычно известны заранее. Во время деловых переговоров происходит достижение консенсуса, то есть принятие такого решения, которое бы устроило всех заинтересованных участников переговоров. Для успешного ведения переговоров следует придерживаться определённых правил, о которых речь пойдет в этой статье. Если вы не решаетесь на самостоятельное ведение переговоров, то можете доверить их проведение вот этот фирме: https://wugroup.ru/ru/service/business-in-asia-europe-and-america/business-in-china/negotiation. Обычно деловые переговоры принято делить на шесть этапов. Первый этап, это подготовка к предстоящему события. От того насколько хорошо вы к этому подготовитесь во многом будет зависеть результат переговоров. Поэтому не стоит полагаться на случай. Готовиться начать лучше заранее. Вам стоит заранее определиться с обсуждаемой проблемой и продумать способы ее решения. Подумайте о том какой позиции в переговорах будет придерживаться ваш оппонент. Поймите его мотивацию, проанализируйте возможные аргументы, придумайте контраргументы. Задумайтесь о составе вашей делегации. Кто вместе с вами будет отстаивать общие интересы? Выберите того, в ком точно уверены. Второй этап касается непосредственно переговоров, это прояснение. Не нужно сразу же начинать торговаться и отстаивать свою позицию. Попробуйте лучше узнать своего оппонента. Перед поездкой в офис назначьте встречу в каком-нибудь дорогом ресторане. Побеседуйте со своим оппонентом на неформальные темы, расслабьтесь. Это поможет наладить контакт и предрасположить оппонента к себе. Третий этап, относится уже непосредственно к переговорам. После обеда в ресторане лучше сразу же назначить встречу в офисе. Сразу же поприветствуйте оппонента и выдвиньте свое деловое предложение. Пускай произойдет взаимообмен предложениями. Так вы узнаете в чем у вас заключаются основные разногласия. На четвертом этапе во время торгов определитесь чем вы готовы пожертвовать ради достижения цели. Пятый эта предваряет заключение. Он очень важный, поэтому с ним не нужно торопиться. Лучше походить к нему взвешено, все хорошо обдумав. Заключается пятый этап в принятии решения. Когда решение уже достигнуто наступает заключительный шестой этап. Это письменная фиксация результатов деловых переговоров на бумаге. Не стоит пропускать этот шаг, поскольку устные договоренности не имеют юридической силы.

© 2006-2017 УК « Ермак » Все права защищены
Правила использования информации
Правила ДУ ЗПИФ ОР(В)И
Дизайн и разработка сайта: «Датакит»