Региональный венчурный фонд  инвестиций в малые предприятия в научно-технической сфере Свердловской области Финансовая группа Ермак
Общая информация
Свердловсикй венчурный фонд
Работа с проектами
23 декабря 2008

Инструменты повышения продаж

Опубликовано: 16.10.2017

Мы все хотим достигнуть результата. В борьбе за результат прилагаем массу усилий, но часто не в том месте и не в то время. И тогда наши усилия бесследно уходят в песок. Самое обидное, что и доказать потом не возможно, что хотел-то ты как лучше и старался и потел изо всех сил. Нет результата, значит, никакие оправдания не помогут.
Легко и приятно учиться на чужих ошибках, так и давайте посмотрим, как другие неправильно выбирают точку приложения усилий, как другие неправильно выбирают время приложения усилий и потом, наивные, как дети, ожидают результата. Нам, когда мы наблюдаем за ошибками других, с первых строк понятно – напрасные надежды питает, каждый, кто делает не то, не там, не так и не тогда.

Пример 1.
Вот кроликовод. Он хочет, чтобы его кролики плодились, как… как кролики. И для достижения высоких результатов он переселяет крольчих, ждущих потомство в отдельное помещение, устраивает там особый микроклимат и включает Chillout & Ambient, кормит их исключительно Мексиканской морковкой. Его результаты ничуть не отличаются от конкурентов. Почему, ведь он столько денег, времени и сил приложил для улучшения ситуации?
Ответ нам понятен. Плохие условия содержания крольчих могут снизить показатели выживания крольчат. Хорошие условия, насколько хорошими они ни были, не увеличат количество крольчат, которым уже суждено родиться. Если природой установлено, что в этот раз родится семь крольчат, восьмой не появится: чтобы кроликовод не предпринимал.
Если кроликовод хочет увеличить поголовье кроликов то ему, вероятно, надо изменить точку приложения усилий. Что, по-вашему, ему следует сделать?


Обмен в Пятерочке

Пример 2.
Писатель написал книгу, книга вышла из печати, торговая компания привезла и поставила книгу на полку. Продаж нет. Писатель, чтобы поднять продажи разделся догола и пришел в магазин раздавать автографы. Его забрала милиция и об этом написали в газетах, но через три дня о писателе и его книге снова все забыли.
После того, как книга напечатана, писатель больше не может сделать ее интереснее. Он может привлечь к ней внимание, но сама книга уже написана. Если писатель хочет, чтобы его книга разлеталась, как горячие пирожки, ему нужно было в другое время больше уделять внимание другим вещам.
На чем писатель должен был концентрировать свои усилия, чтобы позже книга хорошо продавалась?


Монтаж вентиляции в магазине. Отзыв от магазина Lia Vinet в ТЦ Vegas Кунцево

Недавно ездили с подругами на велосипедах и у меня из кармана выпал айфон, прямо на асфальт. Естественно- разбит. С деньгами сейчас проблематично и поэтому я долго искала салон, где можно починить подешевле. Очень из-за этого переживала, ведь это подарок отца. Знакомый подсказал обратиться сюда ремонт iphone москва , так и сделала. И не пожалела, заменили стекло и корпус, бесплатно провели диагностику. Ремонт вышел совсем недорого, сделали все быстро и качественно, осталась довольна!

Пример 3.
Мужчина сильно хотел, чтобы его любили девушки. Сильно хотел. Он умывался. Он брился. Он всегда крутился у девушек перед глазами, но они не любили его, а некоторые даже сильно не любили, потому, что он все время мешал им знакомиться с приличными мужчинами. Сравнивая себя с теми мужчинами, наш бедолага не мог найти существенных отличий: и он и другие мужчины были умыты и побриты. «Не понимаю, что им надо, этим женщинам» — говорил мужчина и снова хотел, чтобы его любили девушки. Поэтому он купил самый дорогой гель, чтобы тщательно умываться и самую острую бритву, чтобы тщательно бриться.
Мужчина делал то, что ему казалось важным, а должен был понимать, что важно для девушек. Понимать и соответствовать этим ожиданиям. У этого мужчины еще есть шанс, его еще могут полюбить, если до него дойдет простая мысль – взять и поинтересоваться что же важно для девушек и если он станет этим знанием руководствоваться. Он еще может сильно удивиться, каким пустякам совершенно не влияющим на результат, он уделял столько времени и сил.

Задайте себе эти вопросы. Сегодня. Прямо сейчас. Пожалуйста.

Константин Харский

© 2006-2017 УК « Ермак » Все права защищены
Правила использования информации
Правила ДУ ЗПИФ ОР(В)И
Дизайн и разработка сайта: «Датакит»